Porque estudar Neuromarketing?

Estudar Neuromarketing

Porque estudar Neuromarketing?

A importância de estudar Neuromarketing

O que leva o consumidor a decidir comprar um produto? 🤔 Muitos pensam que a resposta é o preço, outros acham que é a qualidade do produto, alguns afirmam que a apresentação é o que realmente faz a diferença, …

Não há consenso ainda mais quando as respostas para essa questão são, muitas vezes, fruto da intuição, o que torna qualquer conclusão bastante subjetiva. Torna-se necessário introduzir conhecimento na nossa empresa tal como estudar Neuromarketing para entender em cada caso, qual a variante mais significativa no comportamento do consumidor.

O que é o Neuromarketing?

Ao estudar neuromarketing aprendemos sobre mapeamento cerebral do ser humano, que visa identificar os fatores que influenciam o consumidor na decisão de compra. A partir dessa premissa, é possível traçar uma nova abordagem que desperte a atenção dos potenciais interessados, com ações  de marketing e publicidade da empresa mais incisivas.

 

 

O Neuromarketing aprofunda as reações neurológicas do comprador para entender  as emoções, os impulsos e as motivações durante o processo de uma compra, bem como a sua relação com o mercado. 

 

Esta ciência conjuntamente com as seguintes, consolidam as várias teorias de neuromarketing :

  • PSICOLOGIA
  • ANTROPOLOGIA
  • NEUROCIÊNCIA
  • MARKETING


Como o Neuromarketing pode ajudar
o seu negócio?

✅ Conteúdo mais apelativo e de incentivo à ação;

 

Desenvolvimento de produto e embalagem direcionados às “dores e desejos” do público-alvo;

 

Segmentação do público por comportamento e interesses, definindo Personas;

 

✅ Campanhas publicitárias planeadas por objetivo e com resultados mais efetivos;

 

Melhora a experiência do utilizador em relação à marca, produtos e serviços.

Como funciona o neuromarketing?

É preciso compreender que o processo de decisão de compra ocorre, maioritariamente, no subconsciente do indivíduo. Logo, ao perguntar diretamente a alguém se gosta de um produto, a resposta obtida pode não ser necessariamente “intacta” de algum tipo de influência no momento.

 

Em contrapartida, ao usar a ressonância ou outras tecnologias de medição de atividade cerebral, é exequível medir a resposta de forma mais exata. 

 

Por exemplo, se um consumidor está indeciso entre as cores do produto a comprar, observando a sua atividade cerebral, é possível entender de que forma o seu subconsciente reage a cada uma das opções.

 Ao estudar Neuromarketing, fica claro qual das alternativas produziu um impacto mais positivo. 

 

” Neste nosso artigo, pretendemos introduzir este tema e sensibilizá-lo para a sua importância em qualquer empresa, para que a comunicação dirigida à sua audiência seja mais efetiva. Para além das ações de marketing realizadas, exige-se planeamento prévio baseado em estudos e análise posterior de performance destas ações, por forma a apurar a eficácia das técnicas de neuromarketing aplicadas, se vão de encontro às dores e desejos do seu consumidor! “

 

Quais as técnicas de marketing que influenciam o consumidor?

📌 Design de Comunicação 

O design deve estar intimamente ligado à marca, com uma devida coerência e sintonia dos elementos para que seja reconhecida em qualquer contexto ou plataforma. O posicionamento de elementos numa imagem também tem um papel fundamental na perceção dos consumidores, por exemplo, o direcionamento do rosto de uma pessoa ; 

 

📌 Psicologia de cores 

Para referência, azul transmite confiança e segurança!
As cores e as formas têm impacto visual e transmitem mensagens ao cérebro. Interessado em saber mais? Conheça 5 cursos essenciais para aprender a teoria da cor;
 

  

📌 Storytelling  

Por meio de narrativas a marca ativa o lado emocional do espetador, envolvendo-o na mensagem que se relaciona com o conceito da respetiva marca, da função e das vantagens do produto; 

  

📌 Gatilhos mentais  

Os habituais CTA’s (Call To Action) “COMPRE JÁ”, e os gatilhos da urgência e da escassez: “STOCK LIMITADO”, “FALTAM 24H”, entre muitos outros; 

  

📌 Ancoragem de preços 

Quando promovem “2 por 1”, “5 por 3” … ; 

  

📌 Repetir ideias e conceitos de forma estratégica 

“A repetição é a mãe da retenção.” e recomendado para uma maior aprendizagem e assim sendo, aplica-se esta técnica em várias ações de marketing e publicidade. Quem de nós não se lembra de um bom exemplo destes? 

  

A nossa empresa é um coletivo de pessoas que se dedica a implementar estratégias e táticas de sucesso para o seu negócio.

Na BPHL Assessoria empenhamo-nos todos os dias para entregar resultados aos nossos clientes incrementando valor ao seu negócio, fortalecendo-se assim uma simbiose empresarial em que todos crescemos.

 

 

Continuamos numa Era de fortes mudanças em que temos de nos manter ainda mais unidos, trabalhar em conjunto em prol do relacionamento e do bem estar, contribuindo para que o impacto negativo na economia seja minorado.

 

 

Somos adeptos da digitalização para maior flexibilidade, beneficiando de contactos e reuniões à distância, mas privilegiando sempre a HUMANIZAÇÃO! 

 

Junte-se à nossa equipa !

Patrícia Brás Gomes
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