Porque estudar Neuromarketing?
A importância de estudar Neuromarketing
O que leva o consumidor a decidir comprar um produto? 
Muitos pensam que a resposta é o preço, outros acham que é a qualidade do produto, alguns afirmam que a apresentação é o que realmente faz a diferença, …
Não há consenso! Ainda mais quando as respostas para essa questão são, muitas vezes, fruto da intuição, o que torna qualquer conclusão bastante subjetiva. É então necessário introduzir conhecimento na nossa empresa. Assim, é fundamental estudar Neuromarketing para entender, em cada caso, qual a variante mais significativa no comportamento do consumidor – eis a importância de estudar Neuromarketing!
O que é o Neuromarketing?
Ao estudar neuromarketing aprendemos sobre mapeamento cerebral do ser humano, que visa identificar os fatores que influenciam o consumidor na decisão de compra. A partir dessa premissa, é possível traçar uma nova abordagem que desperte a atenção dos potenciais interessados, com ações de marketing e publicidade da empresa mais incisivas. O Neuromarketing aprofunda as reações neurológicas do comprador para entender as emoções, os impulsos e as motivações durante o processo de uma compra, bem como a sua relação com o mercado.
Esta ciência conjuntamente com as seguintes, consolidam as várias teorias de neuromarketing:
- Psicologia
- Antropologia
- Neurociência
- Marketing
Como o Neuromarketing pode ajudar
o seu negócio?
✅ Conteúdo mais apelativo e de incentivo à ação;
✅ Desenvolvimento de produto e embalagem direcionados às “dores e desejos” do público-alvo;
✅ Segmentação do público por comportamento e interesses, definindo Personas;
✅ Campanhas publicitárias planeadas por objetivo e com resultados mais efetivos;
✅ Melhora a experiência do utilizador em relação à marca, produtos e serviços.
Como funciona o neuromarketing?
É preciso compreender que o processo de decisão de compra ocorre, maioritariamente, no subconsciente do indivíduo. Logo, ao perguntar diretamente a alguém se gosta de um produto, a resposta obtida pode não ser necessariamente “intacta” de algum tipo de influência no momento.
Em contrapartida, ao usar a ressonância ou outras tecnologias de medição de atividade cerebral, é exequível medir a resposta de forma mais exata.
Por exemplo, se um consumidor está indeciso entre as cores do produto a comprar, observando a sua atividade cerebral, é possível entender de que forma o seu subconsciente reage a cada uma das opções.
Ao estudar Neuromarketing, fica claro qual das alternativas produziu um impacto mais positivo.
” Neste nosso artigo, pretendemos introduzir este tema e sensibilizá-lo para a sua importância em qualquer empresa, para que a comunicação dirigida à sua audiência seja mais efetiva. Para além das ações de marketing realizadas, exige-se planeamento prévio baseado em estudos e análise posterior de performance destas ações, por forma a apurar a eficácia das técnicas de neuromarketing aplicadas, se vão de encontro às dores e desejos do seu consumidor! “
Quais as técnicas de marketing que influenciam o consumidor?
📌 Design de Comunicação
O design deve estar intimamente ligado à marca, com uma devida coerência e sintonia dos elementos para que seja reconhecida em qualquer contexto ou plataforma. O posicionamento de elementos numa imagem também tem um papel fundamental na perceção dos consumidores, por exemplo, o direcionamento do rosto de uma pessoa;
📌 Psicologia de cores
Para referência, azul transmite confiança e segurança!
As cores e as formas têm impacto visual e transmitem mensagens ao cérebro. Interessado em saber mais? Conheça 5 cursos essenciais para aprender a teoria da cor;
📌 Storytelling
Por meio de narrativas a marca ativa o lado emocional do espetador, envolvendo-o na mensagem que se relaciona com o conceito da respetiva marca, da função e das vantagens do produto;
📌 Gatilhos mentais
Os habituais CTA’s (Call To Action) “COMPRE JÁ”, e os gatilhos da urgência e da escassez: “STOCK LIMITADO”, “FALTAM 24H”, entre muitos outros;
📌 Ancoragem de preços
Quando promovem “2 por 1”, “5 por 3” … ;
📌 Repetir ideias e conceitos de forma estratégica
“A repetição é a mãe da retenção.” e recomendado para uma maior aprendizagem e assim sendo, aplica-se esta técnica em várias ações de marketing e publicidade. Quem de nós não se lembra de um bom exemplo destes?
A nossa empresa é um coletivo de pessoas que se dedica a implementar estratégias e táticas de sucesso para o seu negócio.
Na BPHL Assessoria empenhamo-nos todos os dias para entregar resultados aos nossos clientes incrementando valor ao seu negócio, fortalecendo-se assim uma simbiose empresarial em que todos crescemos.
Continuamos numa Era de fortes mudanças em que temos de nos manter ainda mais unidos, trabalhar em conjunto em prol do relacionamento e do bem estar, contribuindo para que o impacto negativo na economia seja minorado.
Somos adeptos da digitalização para maior flexibilidade, beneficiando de contactos e reuniões à distância, mas privilegiando sempre a HUMANIZAÇÃO!
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